1994年に携帯電話がレンタル制から売り切り制に変わったのを機に、当時1台10万円以上と高価だった電話機を安く販売し、加入者を増やすために各社が導入した事業モデル。携帯電話会社が販売店に販売奨励金を支払い、そのコストを通信料で回収する。携帯電話事業には新規参入が相次いだこともあり、安売り競争が激化。「1円端末」など極端な低価格を生む形となった。
新規契約時の消費者の負担を抑え携帯電話の普及に大きな役割を果たしたが、契約者数が1億件（PHS含む）を超えた今、携帯端末の販売は買い替えがほとんどであり、収益の圧迫要因にもなっている。 |
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