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今どき働き方改革

5分で分かる!
ニューノーマル時代の仕事に役立つTips

変わる営業、変わらない営業
~どんな状況でも効果を発揮できる営業のあり方とは?~

どんな状況でも変わらない不変的かつ本質的な営業とは何か?
コロナにより、多くの企業が様々な変化を求められています。営業もその1つで今までは当たり前だった訪問が出来なくなり、オンラインでの商談にシフトしています。オンラインならではの営業方法やツールも出てきている中、「本当に営業は変わったのか」と感じることもあるかと思います。本質的に求められている営業は変わらないのではないか、と。当動画では豊富な営業経験だけでなく、その営業を科学的に分析し公開している「セールスのプロフェッショナル」の方に登壇いただき、本質的な営業の要素や価値、そのノウハウを伝授いたします。

講師:
向井俊介氏(Well Direction, Inc. CEO)
鈴木純太氏(株式会社Rockets CSO)
大澤篤志氏(株式会社セールスフォース・ドットコム エンタープライズ営業第二本部 第四営業部 アカウントエグゼクティブ)
清水貴裕氏(ベルフェイス株式会社 エンタープライズ金融営業本部 本部長)
動画一覧
  • 第1回 商談前のポイント(25:57)
  • 第2回 ヒアリングのポイント(19:16)
  • 第3回 提案のポイント(25:33)
  • 第4回 オンラインの商談前のポイント(21:20)
  • 第5回 オンラインのヒアリングのポイント(20:00)
  • 第6回 オンラインのプレゼン・提案(24:02)